Оформить заказ

ФИО*
Email*
Телефон
Мобильный
Комментарии к заказу

Нажимая на кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных

Политика конфиденциальности

Согласен

Оферта

Согласен

Курс "Основы ведения деловых переговоров"

Программа 4 недель тренинга
16 января - 12 февраля 2018 года с 20.00 до 22.00

Формат и содержание курса

 

Вебинар №1

Тема: "Эффективные переговоры - это как?"

  • Рассказ о предстоящей школе.
  • Принципы обучения заложенные в основу программы.
  • Что ждет участников школы – теория, практика, домашние задания, зачеты.
  • Как оценивать результаты переговоров (схема), что такое эффективные переговоры

 


Вебинар №2

Тема: «Базовые принципы проведения переговоров»

  • Основная терминология переговорщика. Разбор учебного видеофрагмента. Какие виды переговоров бывают. Принципиальное отличие жестких переговоров от конструктивных.
  • Что такое картина мира переговорщиков. Психологические особенности коммуникаций. Разбор учебного видеофрагмента. Способ быстрого налаживания доверительных отношений с партнером. Кейс — в парах.


Вебинар №3

Тема: «Стратегия и тактика переговоров»

  • Типология переговорщиков с точки зрения восприятия времени
  • Стратегии поведения в конфликтной ситуации. Стратегии переговоров по Томасу.
  • Что такое «пустое и твердое» Разбор видеофрагмента.
  • Что такое стратагема в переговорах, трех -, четырех -, пятиходовки в переговорах. Разбор видеофрагмента.



Вебинар №4

Тема: «Типология переговорщика»

  • Что делает переговоры жесткими, как внутренние установки по отношению к партнеру влияют на исход переговоров
  • Типология переговорщиков
  • Какие виды деловых коммуникаций бывают
  • Что такое сценарное взаимодействие в жестких переговорах
  • «Точки слома» чужого сценария, разбор учебного видеофрагмента



Вебинар №5

Тема: «Тактика ведения жестких переговоров»

  • Тактика ведения переговоров, используемая у ритейла – «12 принципов байера», разбор реальных переговоров.
  • Универсальные техники противодействия манипулятивным приемам в жестких переговорах.
  • Законы манипулятивной атаки, когда продолжать манипуляции бессмысленно



Вебинар №6

Тема: «Манипуляции и противодействие им»

  • Что такое манипуляции в переговорах
  • Роли манипулятора, управление через эмоции, разбор эффективного проведения манипулятивного воздействия
  • Принципы построения манипуляций


Вебинара№7

Тема: «Манипулятивные техники»

  • Речевые приемы манипулятора
  • Разбор видеофрагмента, демонстрирующего эффективные продажи, выстроенные на манипулятивном воздействии.
  • Защита от манипуляций. Типовые приемы.


Вебинара№8

Тема: «Управление переговорным сценарием»

  • Экспресс-диагностика слушателей вебинара на фиксацию изменений в переговорных моделях поведения
  • Уровни аргументации в переговорах. Разбор учебного фрагмента
  • Техники психологического айкидо в управлении переговорным процессом, демонстрация приемов в учебном видеофрагменте.


Вебинар №9

Тема: «Агрессия в переговорах»

  • Что такое агрессия
  • Как агрессия проявляется в переговорах
  • Как вывести человека на конструктив
  • Волшебные фразы, гасящие агрессию противника


Примечания

1. Каждый участник получает возможность неограниченное количество раз связываться с тренером по электронной почте, в скайпе и ВКонтакте/Facebook для уточнений по выполнению упражнений, вопросов и поддержки.

2. Работу в парах организует тренер (назначает пары после проведения индивидуальных консультаций) с учетом особенностей и задач участников.

3. Накануне каждого занятия участники получают по электронной почте напоминание о начале урока.

4. Все уроки записываются. Записи будут доступны в течение суток после занятия. Ссылки на записи действуют бессрочно, т. е. вы в любое время можете вернуться к урокам, посмотреть их и освежить в памяти технику.

5. Записи уроков отправляются вместе с методическими материалами к уроку по электронной почте.

6. Вход в вебинарную комнату будет осуществляться либо по одной и той же ссылке, либо каждый раз по новой, в зависимости от особенностей настроек, на которой проводится курс. Уведомление об этом поступит на Ваш адрес электронной почты.

Контакты для связи:

Скайп: z172330
​Телефон: 89119306014
​Адрес: 123@espadas.ru

 

 

Показать полностью
15000.00 руб